Vendre une formation en ligne : le guide pas à pas pour débuter
Article mis à jour le 8 octobre 2026
Beaucoup de créateurs passent des semaines à enregistrer des vidéos, construire des modules et préparer leur espace membre avant même de savoir si quelqu’un est prêt à acheter leur offre.
Et c’est justement là que se trouve le principal risque : créer toute une formation avant de vérifier qu’elle répond à une vraie demande.
Il existe une approche beaucoup moins risquée : valider la demande avant de construire la formation. En lançant une prévente et en recueillant les retours de tes premiers clients, tu peux ensuite créer une formation qui répond précisément à leurs besoins.
Dans cet article, tu vas découvrir comment vendre une formation en ligne en 9 étapes, de l’identification du problème à résoudre jusqu’à la création de ta formation et tes premières ventes.
Peut-on encore vendre une formation en ligne à l'ère de l'IA ?
Oui, on peut encore vendre une formation en ligne. En revanche, vendre simplement de l'information ne fonctionne plus, car tes prospects peuvent obtenir gratuitement une réponse personnalisée avec l'IA.
La valeur de ta formation doit donc aller plus loin, avec une méthode applicable le plus facilement possible, et le chemin le plus rapide possible vers des résultats concrets.
Pourquoi les gens paient encore pour se former ?
Les gens paient encore pour se former, car il y a une différence entre obtenir des réponses et savoir appliquer ces réponses.
Cette étude de Bassner et al., publiée en 2026 dans Computers and Education: Artificial Intelligence a suivi 275 étudiants en programmation qu'ils ont été répartis entre trois conditions :
- un tuteur IA, qui fournissait des indices sans donner les solutions,
- ChatGPT avec un accès libre,
- Un groupe sans IA.
Pendant l'exercice de programmation, les deux groupes utilisant l'IA ont obtenu de meilleurs résultats que le groupe sans IA. Mais lorsque les chercheurs ont évalué l'apprentissage à travers des tests de connaissances et de compréhension du code, les groupes utilisant l'IA n'ont pas montré une meilleure progression que le groupe sans IA.
L'étude montre donc une distinction intéressante :
l'IA peut aider quelqu'un à accomplir une tâche sans forcément lui permettre de mieux comprendre ce qu'il fait.
Désormais, la valeur d'une formation ne consiste plus seulement à fournir une réponse, mais à aider l'apprenant à comprendre une méthode, à l'appliquer et à être capable de la reproduire ensuite sans assistance.
Ce que l'IA change pour ton offre
L'IA te pousse à mettre autre chose que l'information au centre de ta formation. L'information se trouve gratuitement, donc la valeur vient de la structure, des exercices et des retours.
Cette étude (publiée en juin 2025 par des chercheurs en physique à Harvard University) menée auprès de 194 étudiants en physique, illustre bien cette différence.
Les chercheurs ont comparé un cours classique à un tuteur IA conçu pour guider les étudiants, leur poser des questions et leur donner des retours. Les étudiants qui ont utilisé ce tuteur ont obtenu de meilleurs résultats en termes d'apprentissage.
Ce qui est intéressant ici, ce n'est donc pas de dire que "l'IA remplace les formations". C'est plutôt de constater que la manière dont on apprend compte autant que l'information elle-même.
C'est exactement ce que tu dois garder en tête lorsque tu construis ta formation.
Comment construire une formation qui permet de passer à l'action
Avec une IA, tes prospects peuvent obtenir une réponse à toutes leurs questions. La valeur de ta formation se trouve donc dans ce qui vient après : leur donner un chemin clair, leur montrer quoi faire, dans quel ordre, les aider à appliquer la méthode, et leur permettre de vérifier leurs progrès.
Construis une progression étape par étape
Indique dans quel ordre avancer pour éviter que ton client se disperse ou essaie de tout faire en même temps
Donne des actions concrètes
Après chaque leçon, indique clairement ce que ton client doit faire pour appliquer ce qu’il vient d’apprendre
Montre comment savoir si c'est réussi
Donne des critères simples pour que ton client puisse vérifier lui-même s’il a correctement réalisé l’exercice
Montre comment appliquer la méthode
Utilise des cas concrets pour montrer à quoi ressemble une bonne application de ta méthode dans une situation réelle
Prévois des corrections ou des retours
Aide ton client à identifier ce qui bloque et à comprendre comment améliorer son travail avec une correction, une session de questions ou une communauté
Ne te contente pas de transmettre des informations
À l'ère de l'IA, la vraie valeur des formations c'est de permettre à tes clients de savoir quoi faire, dans quel ordre et comment vérifier qu’ils avancent dans la bonne direction.
Comment vendre une formation en ligne : les étapes à suivre
Voici les 8 étapes à suivre pour vendre ta formation en ligne :
1. Résous un problème « dur » : un problème difficile, urgent et que ton client reconnaît comme un vrai problème, au point d'être prêt à payer pour le résoudre.
2. Prépare la prévente de ta formation : définis ton prix de prévente, ce que les premiers acheteurs vont recevoir après commande, et la date de mise à disposition de la formation complète.
3. Crée la page de vente de ta formation : présente le problème, la transformation promise, ce que contient ta formation et ton offre de prévente.
4. Rédige ta séquence email de prévente : prépare tes emails pour présenter ton offre, apporter de la valeur, répondre aux objections et accompagner tes prospects jusqu'à l'achat.
5. Automatise ton parcours de vente : prépare tes emails, tes tags et les actions qui doivent se déclencher automatiquement.
6. Trouve tes premiers prospects : identifie les personnes qui rencontrent le problème que ta formation permet de résoudre, attire-les vers ton contenu ou une ressource gratuite et récupère leur adresse email pour pouvoir ensuite leur proposer ta formation.
7. Vends ta formation avant de la créer : propose ta formation avant de la créer pour vérifier que des personnes sont réellement prêtes à l'acheter.
8. Crée ta formation complète : une fois la demande validée, crée ta formation et héberge-la sur un outil tout-en-un comme Systeme.io
Ne crée pas ta formation avant de l'avoir vendue
Au lieu de créer ta formation de A à Z en espérant trouver des clients ensuite, inverse l’ordre des étapes : identifie un problème, prépare ton offre, présente-la à des prospects et lance une prévente. Si des personnes achètent, tu peux alors créer la formation avec une demande déjà validée.
Étape 1 : choisis un problème "DUR" à résoudre
Avant de créer ta formation, tu dois identifier un problème pour lequel quelqu’un a une vraie raison de payer pour obtenir une solution. Pour cela, cherche un problème qui coche les 3 critères "DUR" :
D pour Difficile à résoudre seul, U pour Urgent et R pour Reconnu comme un vrai problème par ton prospect.
Le problème vécu doit être difficile à résoudre
La personne a déjà essayé de résoudre le problème, mais elle n’y arrive pas toute seule. Elle peut trouver des informations gratuitement, mais ne sait pas forcément quoi faire, dans quel ordre ou comment corriger ses erreurs.
Exemples :
"Je veux créer un site internet" est un problème trop facile à résoudre avec quelques tutoriels.
"Je veux créer un site qui génère automatiquement des demandes de devis" est un problème plus complexe, qui peut justifier un accompagnement ou une méthode.
Le problème vécu doit être suffisamment urgent
La personne a une bonne raison de vouloir régler le problème maintenant, et pas "un jour".
L’urgence peut venir d’une échéance, d’une perte d’argent, d’un objectif professionnel ou d’une situation qui bloque quelque chose.
Exemples :
"Je veux apprendre l’anglais" n’est pas forcément urgent.
"Je dois réussir un entretien en anglais dans trois semaines" l’est beaucoup plus.
Tes prospects doivent reconnaître qu'ils ont ce problème
Ils en ont pleinement conscience, et ils sont capables de le formuler.
Cette notion est très importante. Si tu dois d’abord convaincre quelqu’un qu’il a un problème, puis lui expliquer pourquoi il devrait le résoudre, la vente sera beaucoup plus difficile.
Exemples :
"Tu manques de confiance en toi" peut être trop abstrait.
"Tu n’arrives pas à prendre la parole en réunion et tu rates des opportunités professionnelles à cause de ça" décrit un problème que la personne vit actuellement, et qu'elle reconnaît dans sa vie.
Le bon problème se situe donc à l'intersection des trois :
Difficile à résoudre seul + suffisamment urgent + clairement reconnu par la personne.
Commence par les problèmes de tes prospects
Avant de penser au contenu de ta formation, demande-toi si le problème que tu veux résoudre est suffisamment difficile à résoudre seul, urgent et clairement identifié par tes prospects. Plus ces critères sont réunis, plus tu as de chances de vendre ton offre.
Étape 2 : Prépare la prévente de ta formation
Une prévente consiste à tester la demande réelle du marché, en vendant ta formation avant qu’elle soit créée, pour éviter de perdre du temps sur un produit qui n'intéresse personne. Voici quelques bonnes pratiques :
Fixe un prix de prévente
Pour déterminer ton prix de prévente, commence par définir le prix que tu souhaites proposer une fois la formation terminée. Ton tarif de prévente doit être suffisamment avantageux pour récompenser les premiers acheteurs, tout en restant cohérent avec la valeur du résultat proposé.
Pour fixer ce prix, prends en compte trois critères :
Le résultat promis : plus le résultat obtenu est concret et important pour ton client, plus il peut justifier un tarif élevé.
Le niveau d’accompagnement : une formation autonome n’a pas la même valeur qu’une formation qui inclut des corrections, des sessions de questions ou un accompagnement personnalisé.
Les prix du marché : regarde ce que ton public paie déjà pour des formations ou offres comparables afin de positionner ton tarif de manière cohérente.
Sois clair sur ce que les premiers clients achètent
Une prévente ne signifie pas que tu peux vendre une formation bancale.
Avant de proposer ton offre, définis :
le résultat que la formation va permettre d’obtenir
ce qui sera enseigné
ce que l’acheteur recevra immédiatement, s’il y a quelque chose
ce qui sera disponible plus tard
la date prévue de livraison de la formation
L’acheteur doit savoir qu’il participe à une prévente et comprendre exactement ce qu’il va obtenir.
Crée le premier module de la formation
Pour que tes premiers clients aient quelque chose à consommer immédiatement, crée le premier module avant de lancer ta prévente.
Il n’a pas besoin d’être très long, ni de te demander beaucoup de temps à produire : choisis simplement une première partie utile de ta méthode, qui permet déjà au client de commencer à avancer.
Ainsi, dès qu’une personne achète la prévente, elle accède immédiatement à ce premier module et peut commencer à travailler pendant que tu crées les suivants.
Tu limites également ton risque : si la prévente ne fonctionne pas, tu n’auras créé qu’un seul module, et non toute une formation. Et si elle fonctionne, tu peux ensuite construire la suite progressivement, en t’appuyant sur les retours et les questions de tes premiers clients.
Valide ton idée avant d’investir ton temps
La prévente te permet de tester ton offre auprès de vrais acheteurs avant d’investir des semaines dans sa création. En échange de leur confiance, les premiers clients bénéficient de conditions avantageuses et savent précisément quand et comment ils recevront la formation.
Idéalement : propose-leur un premier module dès leur achat pour qu’ils commencent immédiatement, tout en créant la suite progressivement.
Étape 3 : crée le tunnel de vente de ta formation
Maintenant que tu as identifié un problème DUR et défini les conditions de ta prévente, il faut maintenant présenter ton offre de façon à ce que ton prospect comprenne rapidement le problème que tu résous, le résultat qu’il peut obtenir et pourquoi ta formation peut l’aider à y parvenir.
La structure d'une page de vente qui convertit
Une page de vente efficace répond, dans l'ordre, à quatre questions du visiteur : est-ce pour moi, quel résultat vais-je obtenir, pourquoi te faire confiance et comment j'achète. Voici les différents blocs à inclure :
1. Titre et sous-titre : la promesse et le public visé.
2. Le problème : décris la situation dans laquelle ton lecteur se reconnaît.
3. La solution : présente ta formation et sa méthode.
4. Le contenu : liste les modules et ce que l'acheteur sait faire à la fin de chacun.
5. Qui tu es : tes preuves, ton expérience, tes résultats.
6. Les témoignages : ajoute des témoignages si tu en as déjà. En prévente, tu peux les remplacer par d'autres éléments de preuve : ton expérience, tes résultats, des études de cas ou une démonstration de ta méthode.
7. L'offre : le prix, ce qui est inclus, les bonus et la garantie si tu en proposes une.
8. Les questions fréquentes : réponds aux objections les plus courantes.
9. Le bouton d'achat : répète-le à plusieurs endroits de la page.
Besoin d'aide pour rédiger ta page de vente ? Consulte cet article
Les points légaux à vérifier avant de vendre
Avant de commencer à vendre, vérifie ces trois points :
Le droit de rétractation. En vente à distance, un client particulier dispose en principe de 14 jours pour changer d'avis. Pour un contenu numérique fourni en ligne, ce droit ne s'applique plus si le client donne son accord exprès pour commencer tout de suite et renonce expressément à son droit de rétractation. Si tu ne l'informes pas de ce droit, le délai peut être prolongé, jusqu'à 12 mois dans certains cas (source : Service-Public / DGCCRF, fiche « Achat à distance : droit de rétractation du consommateur », consultée en octobre 2026). Si ta formation relève du contenu numérique, prévois sur ta page de paiement une case par laquelle l'acheteur accepte l'accès immédiat et renonce à ce droit, et fais valider la formulation par un professionnel du droit.
La TVA. En micro-entreprise, tu relèves en principe de la franchise en base de TVA tant que ton chiffre d'affaires reste sous certains seuils. Pour 2026, le seuil est de 37 500 € pour les prestations de services, avec un seuil majoré de 41 250 € (source : Entreprendre Service-Public, page vérifiée le 1er janvier 2026). Demande à ton comptable ou à ton service des impôts dans quelle catégorie entre la vente de ta formation.
Les conditions générales de vente et les mentions légales. Prévois-les avant d'encaisser ton premier paiement, et rends-les accessibles depuis ta page de vente.
Étape 4 : rédige ta séquence email de prévente
C’est maintenant que les choses deviennent concrètes : tu peux enfin parler de ton offre à tes prospects. Ta formation est prête à être proposée, ta page de vente est en ligne et tu sais maintenant à qui tu t’adresses.
Et pour présenter ton offre, l’email va devenir ton principal outil de vente.
Pas question d’envoyer simplement un message du type "Ma formation est disponible, voici le lien". Tu vas construire une séquence complète, dans laquelle chaque email a un rôle précis : attirer l’attention, faire réfléchir ton prospect, lui apporter de la valeur, lever ses objections et, progressivement, lui donner envie de rejoindre ta formation.
Voici comment structurer cette séquence :
Email de teasing
Avant même l’ouverture des préventes, commence par éveiller la curiosité.
Annonce que quelque chose arrive autour du problème que tu as identifié, sans encore présenter toute ton offre. Tu peux parler d’un constat, d’une erreur fréquente ou d’un problème que ton audience rencontre.
L’objectif est de préparer tes prospects à l’ouverture.
Email d'ouverture
Lorsque les préventes commencent, annonce clairement que les inscriptions sont ouvertes.
Présente rapidement la formation, le résultat qu’elle permet d’obtenir, le tarif de prévente et les conditions d’accès, puis dirige le lecteur vers ta page de vente.
Emails de valeur
Les six emails suivants permettent de faire progresser la réflexion du prospect plutôt que de répéter ton offre.
Tu peux notamment alterner plusieurs angles classiques du copywriting :
Apporter de la valeur : enseigne une partie de ta méthode et montre concrètement comment résoudre une partie du problème
Raconter une histoire : partage une expérience, une erreur ou une situation qui permet au lecteur de se reconnaître
Changer une croyance : remets en question une idée qui empêche ton prospect d’obtenir le résultat qu’il recherche
Montrer une erreur : explique pourquoi une approche courante ne fonctionne pas et ce qu’il faut faire à la place
Présenter ta méthode : montre comment ton approche permet de résoudre le problème différemment
Répondre aux objections : traite les principales raisons qui pourraient empêcher quelqu’un d’acheter, comme le prix, le temps, le niveau ou la peur de ne pas réussir
Ces emails doivent continuer à apporter du contenu utile, tout en faisant naturellement le lien avec ta formation lorsque celle-ci permet d’aller plus loin.
Email d'urgence
À l’approche de la fermeture, rappelle que le tarif de prévente et les conditions proposées aux premiers acheteurs vont disparaître.
Indique précisément la date et l’heure de fermeture si tu en as défini une, puis explique ce que la personne perd en attendant : le tarif préférentiel, les conditions de prévente ou la possibilité de rejoindre cette première version de la formation.
L’urgence doit correspondre à une vraie échéance, pas à une fausse limitation créée uniquement pour pousser à l’achat.
Amène progressivement ton prospect vers l’achat
Chaque email a un rôle dans la décision d’achat. L’un crée un déclic, l’autre apporte de la valeur, un autre répond à une objection… Jusqu’à ce que ton prospect ait suffisamment d’éléments pour prendre sa décision.
Étape 5 : automatise ton parcours de vente
Maintenant que ta page de vente est prête, prépare ce qui doit se passer automatiquement lorsqu’une personne achète ta formation. L'objectif est de ne pas devoir envoyer manuellement chaque email, ajouter chaque client à une liste ou donner les accès un par un.
Utilise des tags pour identifier tes contacts
Les tags permettent de savoir où se trouve chaque personne dans ton parcours.
Cela te permet ensuite d'envoyer le bon message à la bonne personne, sans tout gérer manuellement.
Désinscris automatiquement les acheteurs
Lorsqu’un prospect achète ta formation, il ne doit plus recevoir les emails destinés aux personnes qui hésitent encore.
Configure donc une automatisation qui retire automatiquement les nouveaux clients de ta séquence de vente dès que leur paiement est confirmé.
Cela évite notamment de continuer à leur envoyer des messages de relance ou une offre qu’ils viennent déjà d’acheter.
Donne automatiquement accès à la formation
Une fois la transaction confirmée, le système peut automatiquement créer les accès à tes clients, leur envoyer leurs identifiants et leur donner accès au premier module, que tu as créé à l'étape 2.
Tu n’as ainsi pas besoin de traiter chaque nouvelle inscription manuellement.
Prépare l'email de bienvenue
Dès qu’un prospect devient client, il doit recevoir un email de bienvenue automatique. Cet email confirme son inscription et lui explique clairement comment commencer la formation.
Indique notamment :
la confirmation de son inscription
le lien d’accès à la formation
les identifiants ou la procédure de connexion
le premier module à suivre
ce qui sera disponible par la suite, si la formation est encore en cours de création
comment obtenir de l’aide en cas de problème
Si ton premier module est déjà disponible, invite-le à commencer immédiatement plutôt que de simplement lui confirmer son achat.
Automatise toute l’expérience après l’achat
Une fois la vente réalisée, tout doit pouvoir s’enchaîner automatiquement : le client est retiré de la séquence de vente, reçoit ses accès, découvre comment commencer et sait où trouver de l’aide.
Tu évites ainsi les oublis et les manipulations manuelles, tout en offrant dès le premier jour une expérience d’achat claire et professionnelle.
Étape 6 : Trouve tes premiers prospects, même sans audience
Maintenant que ton offre est prête, ta page de vente est en ligne et ton parcours de vente est automatisé, tu dois trouver les premières personnes susceptibles d’acheter ta formation.
Et tu n’as pas besoin d’avoir une audience de plusieurs milliers de personnes. Pour une prévente, tu cherches surtout des personnes qui rencontrent déjà le problème que ta formation résout.
Commence par ton réseau
Le plus simple pour obtenir tes premiers prospects est souvent de commencer par les personnes que tu connais déjà : anciens clients, contacts professionnels, abonnés, membres d’une communauté ou personnes avec qui tu as déjà échangé.
Tu peux leur présenter ton offre directement si elle correspond réellement à leur situation.
Va là où ton public parle déjà de son problème
Rejoins les espaces où tes prospects posent leurs questions et cherchent des solutions : groupes Facebook, Reddit, forums, communautés spécialisées, commentaires YouTube ou LinkedIn.
Ne cherche pas forcément à vendre immédiatement. Repère surtout les personnes qui expriment clairement le problème que ta formation permet de résoudre.
Par exemple, si ta formation aide les freelances à trouver leurs premiers clients, une personne qui demande :
« Je suis freelance depuis trois mois et je n’arrive toujours pas à trouver de clients. Vous faites comment ? »
correspond beaucoup mieux à ta cible qu’une personne qui suit simplement du contenu sur le freelancing.
Crée du contenu autour du problème que ta formation résout
Tu peux également publier du contenu qui aide ton public à comprendre pourquoi il rencontre ce problème et comment commencer à le résoudre.
Articles de blog, vidéos YouTube, posts LinkedIn, publications Instagram… Le format importe moins que le sujet : ton contenu doit attirer les personnes qui vivent déjà le problème.
Tu peux ensuite leur proposer d’aller plus loin avec ta formation.
Récupère les emails de tes prospects
C’est l’une des choses les plus importantes à mettre en place si tu veux pouvoir recontacter les personnes intéressées par ta formation. Une personne peut découvrir ton contenu aujourd’hui sans être prête à acheter immédiatement.
En récupérant son adresse email, tu peux continuer à lui apporter de la valeur, lui parler de ton sujet et lui présenter ta prévente lorsqu’elle sera ouverte. Pour récupérer ces emails, propose une ressource gratuite directement liée au problème que ta formation résout.
Ça peut être une checklist, un quiz, un guide, des templates, une mini-formation...
Plus ta ressource est utile et proche du problème que ta formation permet de résoudre, plus tu attireras des prospects réellement susceptibles d’être intéressés par ton offre.
Tu n’as pas besoin d’une grosse audience pour faire tes premières ventes
Pour une prévente, cherche surtout des personnes qui ont déjà le problème que ta formation résout. Commence par ton réseau, puis va là où ton public en parle déjà et crée du contenu autour de ce problème.
La priorité n’est pas d’être visible auprès du plus grand nombre, mais de toucher les bonnes personnes au bon moment.
Étape 7 : vends ta formation avant de la créer
Tu as maintenant ton offre, ta page de vente, ton parcours automatisé et tes premiers prospects. Il est temps d’ouvrir officiellement les ventes avec la séquence email créée à l'étape 4.
Étape 8 : crée ta formation complète
Ta prévente est terminée et tu as maintenant des clients qui ont réellement payé pour ton offre. Tu peux donc créer ta formation en sachant qu’elle répond déjà à une demande.
Ne cherche pas à remplir des heures de vidéos. Construis plutôt chaque module autour d’un résultat concret à obtenir.
Pour chaque étape de ta méthode, demande-toi :
Qu’est-ce que mon client doit savoir faire ?
Quelle action doit-il réaliser ?
Comment peut-il vérifier qu’il l’a correctement réalisée ?
De quel exemple ou exercice a-t-il besoin pour y arriver ?
Commence par les modules que tu as promis dans ta page de vente et respecte le calendrier annoncé lors de la prévente.
Quelle plateforme choisir pour héberger ta formation ?
Pour héberger ta formation, choisis une plateforme qui te permet de centraliser tout ton parcours de vente au même endroit. Vérifie notamment qu’elle propose :
L’hébergement de tes contenus : vidéos, ressources, exercices et différents modules de ta formation.
Le paiement : pour permettre à tes clients d’acheter directement ta formation.
Les emails : pour envoyer automatiquement les messages de bienvenue, les informations d’accès et les communications liées à la formation.
Les automatisations : pour donner les accès après le paiement, ajouter des tags ou déclencher certaines actions automatiquement.
Améliore ta formation grâce aux premiers clients
Tu peux t’appuyer sur les premiers clients pour améliorer ta formation au fur et à mesure. Leurs questions, difficultés et retours te permettront d’identifier les passages à clarifier, les exercices à améliorer ou les éléments à ajouter.
Enfin, héberge ta formation sur une plateforme qui permet de centraliser tes contenus et les accès de tes clients, comme Systeme.io.
Ne fais pas une formation longue pour justifier son prix
Une formation n’a pas besoin de faire 10 heures de vidéos pour avoir de la valeur. Ce qui compte, c’est qu’elle permette à ton client de résoudre précisément le problème pour lequel il a acheté ta formation.
Ta première version n’a pas besoin d’être définitive. Les premiers clients vont te montrer ce qui fonctionne, ce qui manque et ce qui doit être amélioré. Tu pourras ensuite faire évoluer ta formation à partir de leurs questions, de leurs difficultés et de leurs retours.
Les erreurs de débutant qui bloquent les premières ventes
Quatre erreurs retardent les premières ventes : vouloir tout régler avant de lancer, empiler les outils, ne rien mesurer et abandonner après un premier essai.
Attendre que tout soit parfait. Fixe une date de fin à ta prévente et tiens-la, même si certains détails ne sont pas finis.
Empiler les outils. Chaque outil ajouté demande du temps de configuration. Utilise-en un seul jusqu'à tes premières ventes, tu pourras en changer ensuite.
Ne rien mesurer. Note chaque semaine le nombre de visiteurs, d'inscrits et de ventes.
Abandonner après un premier lancement sans l'analyser. Un premier lancement te donne des informations. Note ce qui a marché et ce que tu changes avant le suivant.
Ton premier lancement sert aussi à apprendre
Ne cherche pas à tout perfectionner avant de vendre. Lance, mesure et analyse ce qui se passe : où les prospects décrochent, ce qui génère des ventes et ce qui doit être amélioré.
Un premier lancement qui ne donne pas les résultats espérés n’est donc pas forcément un échec. Il te donne des informations concrètes pour améliorer ton offre et ton prochain lancement.
Conclusion
La valeur d’une formation ne se mesure pas au nombre d’heures de vidéos, mais au problème qu’elle permet de résoudre.
C’est toute la logique de la méthode présentée dans cet article : partir d’un besoin réel, vérifier que des personnes sont prêtes à payer pour le résoudre, puis construire la formation autour de ce qu’elles attendent réellement.
Et surtout, ne considère pas ta première version comme définitive. Les questions de tes premiers clients, leurs difficultés et leurs retours te donneront précisément les informations dont tu as besoin pour améliorer la formation.
Au lieu de chercher à créer la formation parfaite, cherche donc d’abord à créer une formation dont tes clients ont réellement besoin. Elle pourra ensuite évoluer avec eux.
Pour gérer tout ce parcours, une plateforme tout-en-un comme Systeme.io permet de regrouper au même endroit la page de vente, les emails, les automatisations, les paiements et l’hébergement de ta formation.
Si on ne se connaît pas encore...
Je m'appelle Cédric Floris, et je suis créateur de contenu et entrepreneur, spécialisé dans le copywriting, le storytelling et l'utilisation de l'IA pour développer une activité en ligne. Depuis 2019, j'accompagne des solopreneurs, des créateurs de contenu, des coachs et des entrepreneurs dans la création de leurs contenus et de leurs systèmes. J'ai déjà accompagné plus de 3 000 solopreneurs. Le copywriting, le storytelling et les systèmes sont aussi les trois leviers qui font vendre une formation en ligne : c'est pour ça que je peux te guider dans chaque étape de cet article.