Créer une page de vente rentable avec Systeme.io

Une page de vente, c'est une page spécialement conçue pour convaincre un visiteur d’acheter un produit ou un service.

Elle a un seul but : transformer ton prospect en client.

Une page de vente efficace contient toutes les informations nécessaires pour que le visiteur prenne la décision d’achat.


C’est l’opportunité parfaite pour expliquer en détail ce que tu proposes, tout en rendant ton offre irrésistible.

Ton texte doit captiver l'attention, informer et persuader à la fois.

Si ta page n’est pas optimisée pour convertir, tu risques de perdre de l'argent.

Toute dépense en publicité ou marketing pour attirer du trafic vers cette page sera en vain si elle ne convainc pas.

3 choses à faire avant de rédiger ta page de vente

Beaucoup d'entrepreneurs grillent ces 3 étapes et passent durectement à la phase de rédaction, alors qu'elles sont cruciales pour créer une page de vente qui convertit :

  • ÉTAPE 1 : connaître ta cible sur le bout des doigts
  • ÉTAPE 2 : connaître le problème douloureux, urgent et reconnu de ta cible
  • ÉTAPE 3 : créer une offre qui résout ce problème en un minimum de temps et d'efforts


Étape 1 : connaître ta cible sur le bout des doigts

Tout commence par la connaissance précise de ta cible (autrement appelée persona, buyer persona, ou encore avatar client)


Il est important de comprendre qui est ta cible : ses caractéristiques démographiques (âge, sexe, profession), ses comportements, mais surtout ses motivations profondes.

Cela implique de connaître ses ambitions, ses objectifs, et ce qui la pousse à rechercher une solution.

Lorsque tu es capable de visualiser clairement cette personne, tu peux adapter ton message de manière à ce qu'il résonne avec elle.

Par exemple, un entrepreneur qui veut générer plus de chiffre d'affaires ne sera pas attiré par la même approche qu’un étudiant qui cherche à économiser de l’argent.


Avant même de commencer à écrire, il faut que tu saches à qui tu t’adresses.

La création d'un avatar client est une méthode efficace pour visualiser ton client idéal.

Cela te permet d’adapter ton message pour répondre précisément à ses besoins et à ses douleurs.

Exemple concret : Si tu t’adresses à des mamans entrepreneuses, ton texte doit parler de leurs défis quotidiens, comme le manque de temps, et leur proposer des solutions adaptées à leur réalité.

Étape 2 : découvrir le problème D.U.R de ta cible

Un problème D.U.R est est un problème Douloureux, Urgent, et Reconnu.

Tes prospects doivent réunir ces 3 composantes avant de s'intéreresser à ta solution.

Le problème doit être douloureux

Le premier critère d’un problème D.U.R est la douleur intense que tes prospects ressentent en ce moment même.
Ce problème doit être suffisamment présent dans la vie de tes prospects pour les motiver à rechercher et investir dans une solution.

Le problème doit être urgent

Un problème devient urgent à régler lorsque la douleur devient trop répétitive et handicapante au quotidien.

Tes prospects veulent s'en débarrasser le plus rapidement possible, et c'est précisément là que ta solution doit intervenir, car ils sont prêts à agir.

Le problème doit être reconnu

C’est un point essentiel : si tes prospects n’ont pas conscience de leur problème est douloureux et urgent, il ne ressentiront jamais le besoin de chercher une solution.
Eux-mêmes doivent avoir conscience qu'il est temps de faire quelque chose.

Étape 3 : créer une offre qui répond (parfaitement) aux attentes de ta cible

Il ne s’agit pas de vendre ce que tu veux vendre, mais de répondre à ce que ton client attend.

  • Si ta cible manque de temps...
    Ne lui propose pas une formation en ligne avec 40h de vidéos sur l'organisation.
    Ton offre devra plutôt miser sur des vidéos courtes, des templates, des automatisations, hyper simples à mettre en oeuvre.
  • Si ta cible est timide...
    Ne lui propose pas une méthode qui la force à prendre la parole en public dès le premier jour.
    Ton offre devra plutôt insister sur des exercices progressifs, et des pratiques en petit comité pour gérer l’anxiété avant de se lancer.
  • Si ta cible manque de confiance en elle...
    Ne lui propose pas des défis qui la poussent trop vite hors de sa zone de confort.
    Ton offre devra plutôt mettre en avant des petits pas vers l’affirmation de soi, des exercices pour développer une image positive et des stratégies pour gérer ses peurs au quotidien.

Les éléments essentiels d'une page de vente qui convertit

Chaque élément de ta page de vente doit être pensé pour emmener naturellement tes prospects vers le bon de commande.


Voyons les éléments clés à inclure pour maximiser tes chances de convertir tes visiteurs en clients payants 💳

L'importance des titres accrocheurs

En lisant tes titres, tes prospects décident en moins de 5 secondes s'ils continuent à lire ton message... ou s'ils passent à autre chose.

C'est pourquoi tu dois passer 80% de ton temps à optimiser tes titres, pour les rendre clairs, faciles à comprendre, et (surtout) pour répondre parfaitement au besoin actuel de tes prospects.

Plutôt que de te noyer sous des centaines d'exemples d'accroches, voici 6 angles qui vont déjà te donner des idées.

Les sous-titres ne sont pas obligatoires, mais ils permettent d'ajouter des précisions sans rallonger l'accroche principale.

Présente un avantage

  • Comment créer du contenu magnétique qui attire (uniquement) des clients prêts à acheter chez toi
  • Sans passer des heures devant une page blanche, ni débourser des milliers d'euros chez des "rédacteurs" incompétents

Mets en évidence le problème

  • Découvrez pourquoi personne ne clique jamais sur vos appels à l'action
  • (et comment y remédier définitivement avec la méthode C.L.I.C)

Transforme une faiblesse en force

  • Comment transformer votre timidité en avantage (injuste ?) lors de vos prises de parole en public
  • Découvrez 7 manières d'exploiter votre côté réservé, et devenir un orateur mémorable auprès de votre audience

"Pas besoin de"

  • NON ! Tu n'as pas besoin de passer 3h sur Canva pour designer tes carrousels
  • Mon Super Outil™ créé tous tes posts du mois en moins de 7 minutes !

Propose une nouveauté

  • 7 automatisations que tu n'as (probablement) jamais mis en place pour gagner jusqu'à 10h par semaine

Preuve sociale

  • OPTIMIZE™ : La méthode exacte que j'ai suivi pour faire X3 sur mon salaire d'indépendant sans me faire plumer par l'urssaf

Mets en avant les bénéfices

Beaucoup d'entrepreneurs font l'erreur de mentionner des caractéristiques sur leur page de vente, au lieu de mettre en avant les bénéfices concrets pour leur cible.
Une petite mise au point s'impose 🤓

Caractéristiques

Les caractéristiques sont des données factuelles qui décrivent un produit ou un service, à la manière d'une fiche technique.


Les caractéristiques apportent des informations brutes sur les produits, mais elles n’indiquent pas en quoi c'est pratique pour l'utilisateur.

Exemple de caractéristique :

Aspirateur sans fil - Poids : 2,5kg

Avantages

Les avantages sont la conséquence directe des caractéristiques.

Ils vont au-delà de la simple fonctionnalité, et commencent à toucher aux besoins pratiques de l’utilisateur, mais ils ne le touchent pas encore au niveau émotionnel.

Exemple d'avantage :

Cet aspirateur sans fil pèse seulement 2,5kg, ce qui le rend maniable et facile à transporter dans la maison.

Bénéfices

Les bénéfices représentent la finalité ultime que les utilisateurs recherchent, et c'est exactement ce qu'il faut mettre en avant sur ta page de vente, pour susciter des émotions.

Exemple de bénéfice :

Son poids léger et sa maniabilité vous permet de nettoyer votre maison sans effort, tout en vous faisant gagner du temps.

Le principe d'autorité

L'autorité en marketing, c'est le fait d'être perçu comme une référence incontournable dans son secteur, et ainsi augmenter la confiance que les gens nous portent.

Voici 4 manières d'affirmer ton autorité pour améliorer ta réputation, ta fiabilité et ta crédibilité :

Références dans ta thématique

Collaborer avec une référence de ta thématique (en vidéo ou en podcast) te permet de bénéficier de sa notoriété, et d'être validé.

Récompenses et distinctions

Afficher les prix ou distinctions reçus par ton produit est une autre façon de gagner en crédibilité.

Médias reconnus

Si ton produit est mentionné dans un média influent, tu gagnes aussitôt en crédibilité

Labels et certifications

L’affichage de labels, comme « bio » ou « éco-certifié », permet de montrer que ton produit respecte certaines normes, ce qui rassure les acheteurs.

Applique le principe de preuve sociale

La preuve sociale rejoint l'autorité, dans le sens où elle inspire confiance et augmente ta crédibilité.


Elle se base sur un mécanisme psychologique, qui fait que l'on a tendance à "suivre le troupeau", pour se conformer au groupe.


Recueille un maximum de témoignages Trustpilot, avis Google, témoignages en vidéo afin de rassurer tes prospects et faciliter l'achat.

Applique le principe d'urgence et de rareté

L'urgence et la rareté sont des mécanismes de persuasion ultra puissants, car les gens passent plus facilement à l'action lorsqu'ils sont sur le point de PERDRE un avantage auxquels ils avaient droit (FOMO : Fear Of Missing Out)

L'urgence se concentre sur le temps restant avant la fin de l'offre (action immédiate requise).


La rareté se concentre sur la quantité limitée (il n'y en aura pas pour tout le monde).

Voici 7 manières de mettre de l'urgence/rareté :

  • Le prix augmente (urgence)
    Le prix passe de 97€ à 497,00 EUROS
  • Le prix reste le même, mais ils perdent leurs bonus offerts (urgence)
    Ce soir à 23h59 tu perds les 199,00 EUROS de bonus auxquels tu avais droit
  • Le prix augmente ET ils perdent leurs bonus offerts (urgence)
    Ce soir le prix passe de 97€ à 497,00€ ET tu perds définitivement les 199,00 EUROS de bonus auxquels tu avais droit
  • Le nombre de places / unités est limité (rareté)
    Seulement 20 places disponibles !
  • Le programme ferme pour une durée déterminée (urgence + rareté)
    Dans moins de 4h, Mon Super Programme™ ferme ses portes, et il ne sera plus possible d'y accéder avant [date]
  • Le programme ferme pour une durée indéterminée (urgence + rareté)
    Dans moins de 4h, je ferme les portes de Mon Super Programme™. À l'heure actuelle, je ne sais pas si je réouvrirai es portes un jour.
  • Le programme est retiré de la vente (urgence + rareté)
    Dans moins de 4h, tu ne pourras plus jamais accéder à Mon Super Programme™, car je le retire DÉFINITIVEMENT du catalogue

Facilite la lecture de ta page

Les gros pavés illisibles font fuir tes prospects.

Varie ta mise en page, ajoute des images, des vidéos, des blocs de texte de différentes tailles ou encore des listes à puces pour rendre ta page moins monotone.

Réponds aux objections AVANT qu'elles ne se présentent

Les meilleures pages de vente traitent directement les objections avant même que le lecteur ne les pose.

Tout au long de ta page de vente, distille des éléments qui te permettent de contrer les objections les plus courantes :

"J'ai pas confiance en toi"

  • Affiche les résultats des autres membres du programme
  • Ajoute des éléments de réassurance (page de vente propre, langage clair, mentions légales + CGV disponibles et à jour, possibilité de contacter le support)

"Je sais pas si je vais y arriver"

  • Partage les témoignages des autres membres du programme
  • Propose un groupe d'entraide ou des coachings
  • Mets en avant que le support est disponible en cas de problème
  • Propose une garantie de remboursement si les résultats ne sont pas atteints

"J'ai pas le temps"

  • Crée des vidéos courtes, pour faciliter le passage à l'action.

"C'est trop cher"

  • Propose une promotion sur une durée limitée
  • Propose un paiement en plusieurs fois
  • Propose un paiement différé (démarre maintenant, commence à payer dans 1 mois)
  • Propose un paiement uniquement si la personne obtient les résultats escomptés

Crée une FAQ qui répond aux interrogations de tes prospects

En répondant correctement aux questions clés que tes prospects se posent, tu renforces la confiance qu'ils te portent, et tu supprimes les derniers freins psychologiques à l'achat.

Voici quelques exemples de questions/ réponses pertinents, libre à toi d'ajouter d'autres questions qui pourraient retenir tes prospects d'acheter ta solution :

Que se passe t-il après mon achat ?

Dès que votre paiement sera confirmé, vous recevrez un e-mail de confirmation contenant un lien (pensez à vérifier vos spams). En cliquant sur ce lien, vous serez amené sur la page de création de votre compte. Il vous suffira de renseigner votre e-mail d'achat et de choisir un mot de passe. Ensuite, vous aurez accès à vie à tout le contenu du programme Machin Truc™.

Puis-je financer cette formation avec mon CPF ?

Non, la formation Machin Truc™ n’est pas finançable avec votre CPF. Par contre, je propose la possibilité de payer en 3 fois (sans frais supplémentaires), pour qu’elle soit accessible au plus grand nombre.

La formation est accessible pour quel niveau ?

La formation s’adresse à tous les niveaux. Que vous soyez novice ou déjà expérimenté, vous pourrez suivre le contenu sans difficulté. J'ai l'habitude de former des personnes aux parcours et aux secteurs d'activités variés, ce qui permet d'adapter l'enseignement à chaque profil.

En combien de temps aurais-je des résultats ?

Certains de mes clients obtiennent des résultats dès le premier mois. Pour d'autres, cela peut prendre plus de temps. Les résultats dépendent principalement de votre engagement. Plus vous mettrez en pratique mes conseils, plus les résultats seront rapides. Quoi qu'il en soit, en appliquant sérieusement mes recommandations, vous ne pourrez que progresser !

Comment ça se passe si je ne suis pas satisfait ?

Absolument !

Nous avons pris la décision de vous offrir une tranquillité maximale en vous proposant deux garanties exceptionnelles :

Première garantie : Si après 30 jours, vous n'êtes pas satisfait du contenu proposé, il vous suffit de m'envoyer un email, et je vous rembourserai immédiatement, sans poser de questions. Il n'y a aucune condition cachée.

Deuxième garantie : Si après 1 an dans le programme Machin Truc™, vous n'avez pas multiplié par 10 votre investissement initial, envoyez-moi simplement un email, et je vous rembourserai directement ! La seule condition est d'avoir participé à au moins 30 % des sessions de coaching.

Aucune condition cachée, contrairement à certaines garanties trompeuses que l'on peut trouver chez d'autres formateurs.

Tout ce que vous avez à faire est de m'envoyer un email m'indiquant que vous n'avez pas atteint vos objectifs, et je vérifierai uniquement votre taux de participation. Si celui-ci est supérieur à 30 %, vous serez remboursé sans autre question.

Puis-je m'inscrire maintenant et commencer la formation plus tard ?

Oui ! En vous inscrivant, vous avez accès à la formation immédiatement et à vie. Vous pouvez donc commencer dès maintenant ou plus tard en fonction de votre emploi du temps et disponibilités.

Créé des appels à l'action persuasifs

Le message de tes appels à l'action doit être clair, explicite, et préciser ce que tes prospects obtiennent en cliquant.

Place un appel à l'action principal en haut de ta page et d'autres après chaque section clé, comme après une liste de témoignages ou une présentation des bénéfices de ta solution.

Voici quelques bonnes pratiques pour créer des appels à l'action efficaces :

Appels à l'action visibles

Augmente la taille de la police pour rendre tes appels à l'action plus frappants, et utilise des couleurs vives qui contrastent avec le reste de ta page.

Bénéfice clair

Tes prospects doivent comprendre ce qu'ils ont à gagner en cliquant. Utilise des verbes d’action forts, par exemple "Je rejoins le programme", “Je télécharge mon guide gratuit” ou “J'accède à la formation complète”

Sois concis

Garde ton message court. Un appel à l'action efficace se limite à cinq ou sept mots maximum pour être facilement lisible et compris en un clin d'œil.

Ajoute de l'urgence

Les gens hésitent souvent à agir tout de suite. En ajoutant une urgence sous ton appel à l'action (par exemple “Offre limitée” ou “Plus que 24h pour en profiter”), tu incites à agir rapidement plutôt que de remettre à plus tard. (N'en abuse pas non plus !)

Élimine toutes les distractions

L'objectif de ta page de vente est d’amener tes prospects à acheter maintenant.

Évite donc les distractions comme des menus ou des liens externes qui pourraient les emmener hors de ta page, et te faire perdre des ventes.

Rends ta page responsive

Plus de 85 % des gens consultent Internet depuis leur smartphone (Source : Statista, 2023)

Il est indispensable que ta page de vente, tes images et tes boutons soient optimisés pour les mobiles, mais aussi les tablettes.

Conclusion

Optimiser une page de vente, c'est avant tout maîtriser les techniques qui permettent de convaincre et de rassurer ton visiteur à chaque étape de son parcours d'achat :


• Connaitre ta cible sur le bout des doigts


• Identifier un problème D.U.R


• Créer une offre adaptée aux attentes de ta cible


• L’importance des titres accrocheurs


• Mettre en avant les bénéfices, pas seulement les caractéristiques


• Utiliser la preuve sociale et l’autorité


• Créer de l’urgence et de la rareté


• Éliminer les distractions et optimiser la lisibilité


• Répondre aux objections avant qu’elles n’apparaissent