Créer son premier tunnel de vente avec Systeme.io : guide pas à pas

Un tunnel de vente est une suite de pages que le visiteur parcourt dans un ordre précis, de la découverte de ton offre jusqu'au paiement.

Au plus simple, il est composé d'une page de capture, d'une page de vente, d'une page de paiement et d'une page de remerciement.

En pratique, ça donne ceci :

Avant de créer les pages de ton tunnel dans Systeme.io, tu dois préparer ces quelques éléments :

- Avoir un compte Systeme.io

- Avoir une offre claire

- Avoir un contenu gratuit à proposer

- Les textes de tes pages et de tes emails

- Un moyen de paiement pour encaisser les ventes

- Les pages légales nécessaires à ton activité

L'objectif est d'avoir le contenu et les éléments essentiels à portée de main pour construire ton tunnel étape par étape dans Systeme.io, sans devoir interrompre sa création toutes les cinq minutes pour réfléchir à ce que tu vas mettre sur tes pages.

Voyons ces éléments étape par étape :

Pour créer ton compte, vas sur le site de Systeme.io, clique sur le bouton d'inscription, renseigne tes informations et laisse-toi guider.

D'après la page officielle des forfaits de Systeme.io (consultée en octobre 2026), le forfait gratuit ne demande pas de carte bancaire.

Une fois connecté à ton tableau de bord, tu pourras commencer à construire ton tunnel.

Tu dois savoir ce que tu vends, à qui tu t'adresses et quel résultat ton produit permet d'obtenir.

Ton visiteur doit comprendre en quelques secondes ce que tu proposes, pourquoi cela peut l'intéresser, et ce qu'il pourra obtenir grâce à ton produit.

Plus ton offre est claire, plus ça sera facile de construire les différentes étapes de ton tunnel autour d'elle : la page de capture, les emails, la page de vente et le paiement.

Ton contenu gratuit doit intéresser les mêmes personnes que celles à qui tu veux vendre ton offre.

Il doit répondre à un problème qu'elles rencontrent déjà, et leur apporter un premier résultat concret, tout en découvrant une partie de la méthode que tu proposes dans ton offre payante.

Exemple :

Une page de capture sert uniquement à récupérer l'email du visiteur en échange de ton contenu gratuit.

Elle ne doit contenir ni menu ni lien qui l'envoie ailleurs.

Plus elle est simple, plus la décision de s'inscrire est facile.

La page de vente explique ton offre jusqu'à ce que le visiteur ait toutes les informations nécessaires pour décider d'acheter.

Elle suit l'ordre dans lequel il se pose généralement ses questions : quel est mon problème, quelle est la solution, qu'est-ce que j'achète, quels résultats puis-je obtenir, pourquoi te faire confiance, quelles sont les conditions et combien ça coûte.

Par exemple : "Tu passes une heure à créer chaque publication Instagram parce que tu repars d'une page blanche"

Présente ton produit et explique comment il répond à ce problème.

Indique précisément ce que contient le produit : quantité, formats, fonctionnalités ou éléments inclus.

Explique ce que le produit va permettre de faire plus facilement, plus rapidement ou mieux.

Ajoute des témoignages si tu en as. Sinon, montre le produit, des exemples de résultats ou un avant/après.

Si tu en proposes une, explique clairement sa durée et ses conditions.

Indique le prix et invite clairement le visiteur à passer à l'étape suivante.

Pour pouvoir encaisser, tu dois d’abord créer ton produit dans Systeme.io, puis l’ajouter à la page de paiement du tunnel. La page de paiement affiche alors ton produit, son prix et le formulaire de commande.

Dans le produit, tu dois renseigner :

Par exemple « Pack de 30 templates Canva ».

Paiement unique, abonnement ou paiement en plusieurs fois.

Un lien de téléchargement, un accès à une formation ou tout autre contenu vendu.

Il permettra notamment d'identifier les clients et d'automatiser certaines actions à l'étape suivante.

Ta TVA dépend de ton chiffre d'affaires, pas de ta forme juridique.

D'après service-public.fr (fiche "Franchise en base de TVA" consultée en octobre 2026), la franchise en base permet de ne pas facturer la TVA tant que le chiffre d'affaires reste sous un seuil.

En 2026, ce seuil est de 37 500 € pour les prestations de services et de 85 000 € pour les ventes de marchandises. Une micro-entreprise comme une société peut en bénéficier.

Si tu es sous le seuil, tu ne factures pas de TVA, et tu n'as donc pas de taux à appliquer dans Systeme.io.

Si tu le dépasses, tu dois facturer la TVA et configurer le taux correspondant dans Systeme.io.

Une page de remerciement sert à confirmer la commande et à expliquer à l'acheteur ce qui se passe ensuite.

C'est la première chose qu'il voit après avoir payé, et il a besoin d'être rassuré.

Idéalement elle doit contenir :

- une confirmation de la commande

- comment accéder au produit

- une adresse de contact pour le support.

Pour envoyer automatiquement des emails aux personnes qui ont laissé leur adresse email sur ta page de capture, tu dois d'abord créer une campagne d'emails dans la rubrique « Emails », puis ajouter une règle d'automatisation qui inscrit chaque nouveau contact à cette campagne.

Cette étape te permet de présenter progressivement ton offre aux personnes qui ont téléchargé ton contenu gratuit, avec les bons emails au bon moment.

Le nombre d'emails dépend de ton offre et de ton audience.

Pour un premier tunnel, je te propose cette méthode en 5 emails qui s'appelle "Know, Like, Trust, Challenge, Convert", qui va de la livraison du contenu gratuit à la présentation de l'offre.

Voici le rôle de chacun :

Une règle d'automatisation, c'est comme une consigne donnée à un employé :

"Quand quelqu'un s'inscrit, envoie-lui cette série de mails".

L'action « Inscrire à une campagne » l'abonne ensuite à la séquence choisie.

Pour la créer, ouvre l'onglet « Règles d'automatisation » de la page de capture, choisis ce déclencheur, puis ajoute l'action « Inscrire à une campagne » avec ta campagne.

Tu peux aussi ajouter l'action « Ajouter un tag » pour repérer tes prospects, par exemple « prospect-templates ».

Selon ton forfait, le nombre de règles et de tags peut être limité (vérifie-le dans ton compte et, si tu es limité, garde en priorité la règle qui inscrit les nouveaux contacts à la campagne)

Pour arrêter les emails de vente après un achat avec Systeme.io, tu crées une règle d'automatisation qui retire l'acheteur de la campagne.

Quelqu'un qui vient d'acheter ton produit ne doit plus recevoir les emails qui lui proposent de l'acheter.

Pour créer la règle :

1. Dans le menu, ouvre « Automatisations », puis « Règles », et clique sur « Créer ».

2. Déclencheur : choisis « Nouvelle vente » et sélectionne le produit concerné.

3. Action : choisis « Désinscrire de la campagne » et sélectionne la campagne d'emails qui présente ton offre.

4. Clique sur « Sauvegarder la règle ».

Ainsi, dès qu'un contact achète ton produit, Systeme.io le retire de la séquence et il ne reçoit plus les emails suivants de cette campagne.

Avant de mettre ton tunnel en ligne, prépare les pages légales à afficher sur ton tunnel de vente :

D'après service-public.fr (fiche "Mentions obligatoires sur le site internet d'un entrepreneur individuel" consultée en octobre 2026), elles sont obligatoires sur tout site internet professionnel et doivent être facilement accessibles.

Elles permettent à l'internaute de t'identifier : ton nom et ton prénom si tu es en entreprise individuelle, la dénomination sociale et la forme juridique si tu es en société.

La page doit aussi indiquer les informations de l'hébergeur du site, même s'il est gratuit, d'après economie.gouv.fr (consulté en octobre 2026).

D'après service-public.fr (fiche "Faire du commerce en ligne", consultée en octobre 2026), elles doivent figurer obligatoirement sur ton site pour les contrats conclus à distance avec un client particulier.

Elles précisent notamment le prix, les modalités de paiement, la livraison ou l'accès au produit et les conditions de rétractation.

Entre professionnels, elles sont facultatives mais tu dois pouvoir les transmettre à tes clients s'ils te les demandent.

Elle explique comment tu collectes et utilises les données personnelles, notamment les adresses email récupérées par ta page de capture.

D'après service-public.fr, tu dois informer l'internaute au moment de la collecte, par exemple quand il remplit un formulaire.

Mets les liens vers ces pages dans le pied de page de chaque page du tunnel, pour qu'elles restent facilement accessibles.

Stripe et PayPal sont des services qui permettent d'encaisser les paiements de tes clients en ligne.

Pour encaisser avec Systeme.io, tu dois d'abord les connecter dans les paramètres de ton compte, dans la partie consacrée aux moyens de paiement.

Stripe prend en charge les paiements par carte, et PayPal sert de complément pour ceux qui préfèrent ce moyen.

À noter que chaque processeur de paiement prélève ses propres frais sur chaque paiement.

En mode test, aucun paiement réel ne passe, et tu pourrais envoyer du trafic pendant des jours sans qu'un seul client puisse acheter.

Pour tester ton tunnel, tu parcours tout le chemin comme un vrai visiteur, dans une fenêtre de navigation privée et avec une adresse email qui n'est pas dans ta base.

C'est une répétition générale avant l'ouverture du magasin : tu vois ce qui ne marche pas pendant que personne ne regarde.

Pour publier, il te suffit d'activer le tunnel, puis de récupérer l'adresse de ta page de capture, que tu partages dans ta bio, tes articles, ta newsletter ou tes publications.

Un nom de domaine personnalisé n'est pas obligatoire pour démarrer, mais c'est plus professionnel que "nomdedomaine.systeme.io"

Dans les statistiques du tunnel, suis deux chiffres : le nombre de visiteurs de la page de capture qui s'inscrivent, et le nombre de visiteurs de la page de vente qui passent au paiement.

Il n'existe pas de taux de conversion universel : il dépend de ton offre, de ton prix, de ton audience et surtout de la qualité du trafic.

Pour avoir un premier repère, d'après le Conversion Benchmark Report d'Unbounce (édition 2024, basée sur 41 000 pages d'atterrissage et 57 millions de conversions), la page médiane convertit à 6,6 % tous secteurs confondus.

Le même rapport montre que l'origine du trafic change beaucoup les résultats : les visiteurs venus d'une campagne email affichent le taux le plus élevé, autour de 19,3 %.

Pour ton tunnel, cela veut dire qu'une page de capture partagée à ta newsletter n'aura pas le même taux qu'une page découverte par des inconnus.

Ces chiffres portent sur des pages de capture en général, et pas spécifiquement sur des tunnels Systeme.io. Prends-les comme un ordre d'idée, pas comme un objectif absolu.

Pour la page de vente, aucun chiffre unique ne vaut pour tous les cas, parce que le taux d'achat varie fortement selon le prix de l'offre et l'origine du trafic.

Ton meilleur repère, c'est ton propre tunnel : compare tes chiffres d'une semaine à l'autre.

Le plus important est de regarder où les visiteurs abandonnent.

Si beaucoup visitent ta page de capture mais peu s'inscrivent, il faut retravailler cette page.

Si beaucoup s'inscrivent mais peu achètent, il faut retravailler l'offre, la page de vente et le prix.

Avec 100 visiteurs, tu n'as pas encore assez de données pour tirer des conclusions solides.

Je te conseille d'attendre quelques centaines de visiteurs avant de comparer et de modifier ton tunnel.

Les erreurs fréquentes sont de deux types : des erreurs techniques, qui bloquent le parcours sans message d'erreur, et des erreurs de stratégie, qui font venir des gens qui n'achèteront pas.

• Le bouton de la page de vente n'est pas relié à la page de paiement.

• Stripe est resté en mode test.

• La campagne d'emails n'est pas activée.

• La redirection après l'inscription n'est pas configurée.

• Le bouton ou les liens ne fonctionnent pas correctement ou renvoient vers la mauvaise étape.

• La page de capture promet autre chose que ce que propose la page de vente.

• Le visiteur passe directement de la capture au paiement, sans avoir le temps de comprendre la valeur de l'offre.

• Les textes ne rassurent pas suffisamment sur le produit, le vendeur ou le résultat attendu.

• La page de vente ne répond pas aux principales objections du visiteur avant de lui demander d'acheter.

• Les emails continuent d'envoyer des messages de vente après l'achat.

Les réponses aux questions qui reviennent le plus souvent avant de créer son premier tunnel de vente avec Systeme.io :

Non. L'éditeur de Systeme.io fonctionne avec des blocs que tu modifies directement : tu changes les textes, les images et les boutons sans écrire de code.

Le plus long, en général, c'est d'écrire tes textes (la page de capture, la page de vente, les emails), pas de régler l'outil.

Oui. Il te suffit de créer un tunnel avec une page de vente, une page de paiement et une page de remerciement.

Cette version convient quand ton audience te connaît déjà et que tu lui envoies directement le lien.

C'est le cas, par exemple, quand tu annonces ton offre à ta liste d'emails ou à ta communauté : ces personnes sont déjà inscrites, donc la page de capture ne leur sert à rien.

En contrepartie, tu ne récupères pas l'email des visiteurs qui n'achètent pas, donc tu ne peux pas leur envoyer de séquence pour les relancer.

Vérifie ces points dans l'ordre :